Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力(lì)与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结(jié)合大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的(de)需(xū)求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他们的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是(shì)一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰(xī)度的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的(de)广告(gào)。幻灯片(piàn)制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也(yě)可以创建自(zì)己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产品，那(nà)么(me)很容(róng)易获得(dé)创意(yì)。然(rán)而(ér)，如(rú)果你提供更复(fù)杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽(jǐn)快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无(wú)论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对你的(de)受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外(wài)的(de)，但(dàn)每(měi)张图(tú)片都有自己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图(tú)像。最初的视(shì)频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备上点击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本(běn)组合(hé)，以(yǐ)创建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公(gōng)司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文(wén)本(běn)

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新推大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好(tuī)销，直接写信(xìn)给(gěi)观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销(xiāo)你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截(jié)断(duàn)之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费(fèi)试用(yòng)、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)他(tā)们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内(nèi)容会(huì)立(lì)即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点击量的(de)广告是(shì)值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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