周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(ji上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好é)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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