周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(sfe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称hí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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