既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5一寸多少厘米公分 一寸是几个手指匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论一寸多少厘米公分 一寸是几个手指是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系(xì)。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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