周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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