周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可(崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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